Comment AURACO forme des commerciaux éthiques et responsables

Conjuguer commerce, éthique et durabilité, une utopie ? Absolument pas ! De plus en plus d’entreprises recherchent des commerciaux éthiques et responsables pour répondre aux nouvelles attentes des clients. Ces derniers sont en effet de plus en plus sensibles au respect des engagements sociaux et environnementaux des entreprises. Dans ce contexte, de nouvelles formations émergent, comme celle proposée par l’école AURACO du campus The Land à Rennes. Sa mission ? Intégrer les notions d’éco-responsabilité et d’éthique dans ses cours de commerce afin de préparer les futurs commerciaux aux enjeux durables d’aujourd’hui et de demain.

En quoi consiste le commerce éthique et responsable ?

Avant toute chose, il faut savoir que le commerce éthique et responsable englobe les principes d’équité, de justice et de durabilité. Son objectif ? Garantir une relation commerciale bénéfique pour toutes les parties prenantes. Le commerce éthique prend de plus en plus d’ampleur et apporte une réponse aux enjeux sociaux, environnementaux et culturels actuels.
Voici ses principaux impacts et bienfaits :

• Promouvoir des conditions de travail plus justes et décentes afin d’améliorer la qualité de vie des salariés, notamment dans les pays en développement (salaires plus équitables, sécurité au travail, horaires plus raisonnables…), lutter contre le travail des enfants et faire respecter les droits humains.
• Contribuer à la préservation de l’environnement, en privilégiant les méthodes de production durables, en respectant les normes environnementales, en favorisant l’agriculture bio, etc.
• Encourager l’économie locale afin de soutenir le financement de projets sociaux comme l’amélioration de l’accès à l’éducation ou à la santé et la qualité de vie des populations.
• Favoriser la transparence afin que les consommateurs puissent faire leurs achats en toute conscience.

AURACO propose des formations répondant aux défis sociétaux et environnementaux

L’école Auraco située sur le campus The Land à Rennes propose plusieurs parcours de formation pour faire carrière dans le commerce. Sa particularité ? Elle met l’accent sur les enjeux environnementaux et sociétaux auxquels est confronté le secteur, à travers un cursus spécialisé : le MBA Ingénieur Commercial Éthique et Responsable. Au programme : stratégie commerciale à valeur éthique, achat responsable, économie circulaire, management responsable, RSE, nouvelles attentes durables des clients… Le tout, enseigné par des experts dans leurs domaines. L’objectif ? Permettre aux étudiants d’acquérir des compétences spécifiques pour appréhender au mieux les nouvelles consommations durables, élaborer une stratégie commerciale responsable, encourager le leadership éthique et engagé, ou encore optimiser la performance d’une entreprise dans un contexte de transition vers un modèle plus durable. Cette formation complète et professionnalisante s’effectue en alternance durant deux ans. Elle est accessible sur concours, après un bac + 3.

Les compétences clés acquises à AURACO pour devenir un commercial éthique et responsable

Grâce à son MBA de commerce orienté RSE, l’école Auraco à Rennes permet aux étudiants de développer des compétences indispensables pour embrasser une carrière dans le commerce éthique et responsable :
Maîtriser la notion de RSE et ses arguments : labels écologiques existants, mise en place d’une stratégie d’approvisionnement orientée RSE, management éthique et durable, compensation carbone, fournisseurs locaux, etc.

• Développer un discours commercial orienté RSE, en y incluant l’impact environnemental et sociétal de l’entreprise, avec ses avantages RSE et les bénéfices RSE de ses produits ou services.
• Intégrer l’aspect éthique et responsable dans la stratégie de connaissance client afin d’y répondre de manière optimale.
• Construire un argumentaire RSE prouvable et mesurable : de plus en plus de clients sont méfiants vis-à-vis des pratiques RSE mises en place par les entreprises. Le Greenwashing, soit la tendance à mettre en avant une image abusive d’engagement écologique, est hélas pratiquée par de plus en plus d’entreprises, ce qui augmente inéluctablement la méfiance des clients. Les futurs commerciaux responsables doivent donc être capables de formuler des arguments RSE vérifiables et mesurables.
• Refléter une posture en adéquation avec les valeurs RSE : au-delà des techniques de ventes qui doivent être plus éthiques, votre posture et les process commerciaux doivent également refléter l’engagement RSE de l’entreprise. Il peut s’agir par exemple de réduire l’empreinte carbone de vos déplacements, mettre en avant une consommation plus raisonnée, utiliser des solutions éco-responsables pour les échanges avec vos clients (visioconférence, moins d’envoi de mails…), etc.

Ces compétences ne s’improvisent pas. Elles nécessitent le suivi d’une formation spécialisée comme celle proposée par l’école de commerce et marketing responsable Auraco.

Les opportunités et perspectives offertes par AURACO

L’école Auraco plonge ses étudiants, sensibles aux préoccupations sociales et environnementales, dans l’univers du commerce éthique et responsable à travers un programme aussi innovant qu’exigeant. Au fil de votre MBA Ingénieur Commercial Ethique et Responsable, vous découvrirez notamment les différentes formes que revêt le commerce durable :

• Le commerce équitable, visant à garantir une rémunération juste aux producteurs du Sud.
• Le commerce vert, visant à promouvoir les produits respectueux de l’environnement.
• Le commerce éthique, intégrant des critères sociaux, sanitaires et culturels dans ses pratiques.

Par ailleurs, vous vous verrez confier des projets concrets et solidaires, avec la participation d’acteurs engagés, pour vous confronter à la réalité du terrain. Les cours seront dispensés par des professionnels du secteur – cadres et dirigeants – qui non seulement vous enseigneront les fondamentaux et la pratique, mais constitueront également votre premier carnet d’adresse. Une aubaine pour trouver facilement un premier emploi et booster votre carrière.
Au-delà de ces opportunités uniques, Auraco offre également des perspectives de carrière intéressantes et variées, parmi lesquelles :

• Ingénieur commercial éthique et responsable
• Business manager responsable
• Consultant en développement commercial éthique et responsable.

Suivant vos aspirations et vos objectifs, il est bien évidemment possible de faire évoluer votre carrière, de travailler pour différents types d’entreprises, en France ou à l’étranger, ou encore de vous spécialiser dans une branche spécifique du commerce éthique et responsable.

Pour résumer, l’école Auraco du campus The Land à Rennes permet aux étudiants de se former au commerce éthique et responsable, en apprenant notamment à concilier performance commerciale et RSE. L’objectif ? Devenir un commercial engagé, aiguiser son esprit critique et répondre aux défis et nouvelles attentes du marché.