Pourquoi une formation en ingénierie commerciale fait la différence ?

Avec sa double casquette technique et commerciale très appréciée des recruteurs, l’ingénieur commercial est un véritable chef d’orchestre, aux missions pointues et variées. Pour accéder à ce métier à forte dimension humaine, riche et passionnant, une formation spécialisée fait toute la différence. L’ingénierie commerciale implique en effet des compétences clés, que seuls des diplômes reconnus et réputés peuvent valider. Zoom sur les avantages d’une formation en ingénierie commerciale !   

Une formation en ingénierie commerciale permet de développer un double profil clé

L’ingénieur commercial, également appelé ingénieur d’affaires, a pour principale mission de vendre les produits et services de l’entreprise pour laquelle il travaille. Sa force ? Sa double casquette business et technique. Ces deux compétences clés lui permettent d’une part de proposer des produits adaptés aux besoins des entreprises clientes, d’en expliquer les avantages et d’en négocier les prix, et de l’autre de traduire les besoins aux ingénieurs, de suivre les projets/chantiers, la production, etc. en prenant en compte les contraintes techniques. Il évolue exclusivement dans un univers B2B : entreprises industrielles, BTP, aéronautique, télécommunications, informatique… Il peut s’agir de grandes entreprises comme de petites startups. 

L’ingénieur commercial utilise sa double casquette pour mener à bien ses missions quotidiennes, parmi lesquelles :  

• La prospection client : identification des acteurs du marché cible, communication (mails, appel), rencontre (évènements, salon), démonstration de produits auprès des cibles identifiées ou des clients connus.
• La vente haut de gamme : analyse des besoins (cahier des charges), réponse aux appels d’offre, présentation au client, négociation de prix, de conditions de vente ou de contrat. 
• Conception et suivi de projet : suivi des demandes clients/assistance technique, suivi de conception et de production, développement de nouveaux produits/solutions sur mesure.

Ce double profil si spécifique au métier se développe en suivant une formation en ingénierie commerciale, alliant théorie et pratique. 

Une formation en ingénierie commerciale pour acquérir des compétences recherchées

La formation en ingénierie commerciale permet aux étudiants désirant embrasser une carrière d’ingénieur commercial d’acquérir des compétences recherchées et prisées des entreprises du secteur : 

• Un savoir-faire technique 
• Un sens commercial aiguisé 

• Gérer tout type de projet, même complexe
• Elaborer une stratégie commerciale adaptées à chaque client
• Savoir proposer des solutions adaptées et innovantes
• Maîtriser les évolutions des technologies de son marché
• Satisfaire les clients
• Fidéliser un portefeuille client
• Diriger et piloter des équipes.

Au-delà des compétences techniques, l’ingénieur commercial doit posséder des qualités essentielles à ce métier de relations humaines :

• Être un bon communiquant 
• Faire preuve de vivacité et d’innovation
• Se montrer curieux et créatif
• Être totalement autonome
• Savoir convaincre et négocier
• Disposer d’une excellente aisance relationnelle
• Faire preuve d’une grande adaptabilité, flexibilité et mobilité
• Savoir gérer son stress.

À l’issue d’une formation d’ingénieur commercial, les diplômés sont armés pour se démarquer sur le marché de l’emploi et évoluer dans l’univers concurrentiel de l’ingénierie commerciale. 

Une formation en ingénierie commerciale offre des perspectives variées

Pour exercer en tant qu’ingénieur commercial, un master ou MBA spécialisé, niveau bac + 5, est obligatoire. Ce diplôme s’obtient dans les écoles de commerce, les grandes universités ou encore les écoles spécialisées. 

La formation en ingénierie commerciale permet d’accéder au métier d’ingénieur commercial mais pas seulement. Vous pouvez également travailler comme (la liste n’est pas exhaustive) :

• Business developer. Sa mission? Développer le chiffre d’affaires d’une entreprise de manière pérenne, en déployant des solutions B2B et B2C.
• Commercial export. Sa mission ? Parcourir le monde pour développer les parts de marchés de l’entreprise, signer de nouveaux contrats…
• Responsable grands comptes. Sa mission ? Gérer un portefeuille de clients grands comptes avec un chiffres d’affaires important. 

Selon vos objectifs, vous pourrez gravir les échelons et accéder à des postes de direction, vous diriger vers l’entrepreneuriat ou tout simplement, vous spécialiser dans des niches très demandées.

Une formation en ingénierie commerciale permet d’atteindre un haut niveau de responsabilité

En tant qu’ingénieur commercial, vous êtes le « moteur » de l’entreprise dans la mesure où vous apportez clients et affaires. Votre responsabilité est grande… et les salaires suivent. Ces derniers sont généralement composés d’une part fixe et de primes et bonus suivant les ventes réalisées. Les ingénieurs commerciaux débutants peuvent espérer une rémunération brute annuelle d’environ 40 000€ à 50 000€ hors bonus. 

Selon vos aspirations, vous pourrez évoluer rapidement au cours de votre carrière, en vous spécialisant dans des secteurs prisés ou en intégrant des marchés internationaux, ce qui pourra augmenter considérablement vos revenus.

Quelle formation suivre pour travailler en ingénierie commerciale ?

Pour travailler en ingénierie commerciale et acquérir une base de connaissances solide, une formation en ingénierie de niveau bac + 5 est nécessaire. En France, il existe de nombreuses formations spécialisées dans ce secteur. Pour autant, les meilleures se distinguent par leur cursus reposant sur la théorie et la pratique. Ceci afin de développer une culture étoffée et des réflexes professionnels indispensables au métier. Les recruteurs privilégient deux types d’écoles : les écoles de commerce et les écoles d’ingénieurs. 

L’école Auraco est une école de commerce et marketing responsable située sur le campus The Land à Rennes. Elle propose plusieurs parcours de formation dont le MBA Ingénieur Commercial Ethique et Responsable, permettant d’accéder aux métiers de l’ingénierie commerciale. Ce cursus est accessible sur concours à partir de bac + 3. 

La particularité de cette formation qui fait toute la différence ? À travers un programme riche et professionnalisant, dispensé par des experts dans leur domaine, les étudiants sont formés à l’ingénierie commerciale, avec une dimension responsable. Dans un monde marqué par les défis environnementaux, sociaux et sociétaux, cette spécialisation « éthique et durable » est une vraie valeur ajoutée dans le marché actuel et de demain. Autre point fort de l’école Auraco à Rennes : elle met l’accent sur la théorie (fondamentaux) ET la pratique (projets concrets et solidaires pour vous confronter à la réalité du terrain).

Parmi les débouchés qu’offre l’école Auraco, citons :  

• Ingénieur commercial éthique et responsable
• Business manager responsable
• Consultant en développement commercial éthique et responsable.

Suivant vos attentes, vous pouvez bien évidemment faire évoluer votre carrière, travailler pour différents types d’entreprises, en France ou à l’étranger, ou encore vous spécialiser dans une branche spécifique du commerce.

Pour conclure, une formation en ingénierie commerciale permet d’acquérir les compétences et la double casquette indispensables au métier d’ingénieur commercial, qui font toute sa force et sa singularité. L’école Auraco permet de vous former à ce métier passionnant en ajoutant une dimension éthique à votre arc.