Le marketing d’influence : une compétence essentielle pour les communicants de demain

Aujourd’hui, il ne suffit pas d’avoir un site web, d’être présent sur les réseaux sociaux ou d’investir dans des publicités traditionnelles pour se démarquer, gagner en visibilité et accroître ses ventes. Dans un monde ultra connecté, le contenu en ligne est souvent noyé dans la masse. Pour communiquer efficacement et faire entendre sa voix, rien de mieux que le marketing d’influence. Encore faut-il savoir maîtriser cette compétence essentielle du marketing de demain. Spécificités, forces, formation, conseils, carrière… Zoom sur le marketing d’influence !  

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est un canal marketing puissant pour les entreprises, qui leur permet d’élargir leur audience et trouver de nouveaux clients. La stratégie consiste à faire appel à des influenceurs ou créateurs de contenus qui vont se charger de promouvoir la marque, les produits ou les services de l’entreprise, moyennant rémunération. Les plateformes utilisées pour le marketing d’influence sont variées : Instagram, YouTube, TikTok, Twitch, Facebook, et d’autres réseaux sociaux. 

Les collaborations entre marques et créateurs de contenus peuvent revêtir plusieurs formes :

• Les post sponsorisés ou les story sur Instagram, dans lesquels les influenceurs testent, vantent et font la promotion de produits ou services de toute sorte.
• Les placements de produits dans les vidéos YouTube.
• Les concours organisés sur Tik Tok.
• Les Livestreams sponsorisés sur Twitch.

Le marketing d’influence, un levier incontournable et puissant

C’est un fait : les consommateurs font de moins en moins confiance aux publicités traditionnelle (télévision, radio, presse…) et préfèrent écouter les recommandations des influenceurs sur les réseaux sociaux. Les chiffres sont éloquents : « 51 %, toutes catégories d’âges confondues, font confiance aux influenceurs en ligne » et « 47 % font plus confiance à ce que les influenceurs disent à propos des marques qu’à ce que les marques disent elles-mêmes dans leur publicité ». Par ailleurs, les campagnes marketing d’influence peuvent générer jusqu’à 11 fois plus de Retour sur Investissement (ROI) que d’autres canaux marketing plus classiques. Comment expliquer ce phénomène ? Le marketing d’influence allie authenticité, ciblage précis et engagement. De plus, il est perçu comme moins intrusif que la publicité traditionnelle et plus pertinent. Les recommandations des créateurs de contenus sont jugées plus crédibles et plus naturelles. Résultat : les consommateurs se laissent facilement « influencer » par les influenceurs qu’ils apprécient. Cela se traduit par un taux de conversion beaucoup plus élevé que les méthodes de marketing classiques. 

Enfin, la force du marketing d’influence réside également dans sa mesurabilité. Les entreprises / marques peuvent analyser leurs campagnes d’influence via des indicateurs précis comme le taux d’engagement, le nombre de clics ou encore les conversions générées par une publication. Autant de bonnes raisons pour se former au marketing d’influence, ou du moins développer cette compétence clé pour faire carrière dans la communication.

Le marketing d’influence : quelles aptitudes posséder ?

Dans un monde où les réseaux sociaux occupent une place prépondérante, il apparaît essentiel pour les communicants de demain de maîtriser le marketing d’influence afin de pouvoir tirer parti de tout son potentiel. Voici les principales compétences et aptitudes à développer pour devenir un expert du marketing d’influence :

• Des compétences en analyse de données : le succès d’une campagne de marketing d’influence dépend de la manière dont vous analysez les données. Il faut en effet être capable d’identifier les tendances afin de les utiliser stratégiquement par exemple. 
• Des compétences en communication : il faut savoir comment communiquer auprès d’un public cible, par le biais de différents réseaux sociaux. Cela implique également de savoir identifier les influenceurs correspondant à l’identité de la marque et à ses objectifs. 
• De la créativité : trouver des idées pour atteindre un public cible requiert une certaine dose de créativité, voire d’originalité pour se démarquer. Cela implique d’être à l’aise avec les différents supports / formats créatifs comme les vidéos, les photos, les story, les blogs, etc.
• Une maîtrise des réseaux sociaux : bien évidemment, les réseaux sociaux jouant un rôle central dans le marketing d’influence, il est essentiel de bien les connaître (algorithmes, tendances émergentes, formats de contenu les plus performants…). En particulier Instagram, qui est l’une des plateformes les plus utilisées et les plus puissantes en matière de marketing d’influence. 
• Des compétences en matière de négociation : négocier fait partie intégrante du marketing d’influence. Il faut en effet négocier avec les influenceurs, leur faire comprendre les enjeux de la campagne et obtenir les meilleures offres. 
• Des compétences et connaissances en matière de publicité payante sur les réseaux sociaux, de SEO et de techniques de branding sont également essentielles pour promouvoir des messages de marque cohérents et efficaces. 

Comment se former au marketing d’influence ?

Il existe plusieurs formations en marketing d’influence en France. Toutefois, pour faire carrière dans le milieu du marketing / communication et ajouter le marketing d’influence à votre arc, il est indispensable d’acquérir des compétences globales en communication, gestion de projet et analyse de données. Il faut également avoir une appétence pour l’univers des réseaux sociaux, bien évidemment. À l’école Médiatica, située sur le campus The Land à Rennes, plusieurs parcours de formations sont proposés aux étudiants désireux de se former au marketing d’influence, au journalisme et à la communication : 

• BTS Communication
• Bachelor Impact – Communication Responsable
• Bachelor Journalisme
• Mastère Professionnel Communication.

Selon votre parcours, vous pouvez accéder directement à l’un de ces cursus, ou bien commencer par le BTS ou le Bachelor suivant votre niveau et poursuivre jusqu’au Mastère. Dans chacune des formations dispensées à l’école Médiatica de Rennes, l’accent est mis sur les réseaux sociaux et le marketing d’influence à travers un ou plusieurs modules dédiés. 

Les débouchés professionnels sont nombreux et variés : responsable marketing, consultant en marketing d’influence, chef de projet, community manager, chef de publicité, directeur de communication… Vous pouvez également faire le choix de créer votre propre agence ou plateforme de marketing d’influence. Aussi, selon vos aspirations, vous pouvez choisir de vous spécialiser en marketing d’influence ou vous tourner vers une carrière dans la communication plus généraliste. Quelle que soit la voie que vous envisagez d’emprunter, le marketing d’influence est une compétence clé à posséder pour tous les communicants de demain. 

Pour résumer, le marketing d’influence est un secteur en plein essor offrant des perspectives de carrières innovantes et passionnantes. Ce levier puissant devient indispensable pour tout expert de la communication aujourd’hui et à l’avenir !