Les métiers de commerciaux : une carrière pleine d’opportunités en 2024

Les métiers de commerciaux ne connaissent pas la crise ? En tout cas, la demande n’a jamais été aussi forte en France. D’après un récent sondage LinkedIn France, les professionnels des relations commerciales font partie des métiers les plus convoités en 2024. Dans un monde en perpétuel changement, le métier de commercial semble garantir une carrière prometteuse, évoluant au rythme des innovations, des tendances du marché et des opportunités. Salaires attractifs, offres d’emploi variées… Les avantages sont nombreux, à condition d’être suffisamment qualifié et bien formé. Voici ce qu’il faut savoir sur les métiers de commerciaux en 2024 et dans les prochaines années.

Les commerciaux : les moteurs des entreprises

Experts de la vente et du commerce, les commerciaux sont véritablement les moteurs de la croissance économique des entreprises dans lesquelles ils travaillent. Le commercial est bien plus qu’un simple vendeur, c’est un négociateur aguerri capable d’identifier les besoins cachés, trouver des solutions sur-mesure et repousser les limites pour satisfaire ses clients. Entre challenge, interactions stimulantes et rencontres enrichissantes, le quotidien du commercial est tout sauf ennuyeux ! Toutefois, négocier ne s’improvise pas, c’est un métier, et cela s’apprend. De nombreuses formations existent en France pour se former aux métiers de commerciaux. 

Se former au métier de commercial 

L’école AURACO, située sur le campus The Land à Rennes propose par exemple plusieurs parcours de formation pour embrasser une carrière commerciale : 

• Le BTS Management Commercial Opérationnel.
• Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client.
• Le Bachelor Chargé de Gestion Commerciale.
• Le MBA Ingénieur Commercial Ethique et Responsable.

Ces différentes formations permettent d’accéder à des postes de commercial / chargé de clientèle / conseiller de clientèle, etc. pour les BTS, et à des fonctions de cadre commercial (manager / ingénieur, responsable, chef de projet) pour le Bachelor et le MBA. Bien évidemment, il est tout à fait possible de poursuivre ses études après un BTS ou un Bachelor. La particularité de cette école ? Elle met l’accent sur le commerce éthique et responsable, afin d’offrir aux futurs commerciaux une parfaite maîtrise des différentes formes de commerce de demain.

Commercial : un métier qui bouge

L’interaction et les échanges font partie intégrante du métier de commercial. Vous êtes en contact constant avec les clients, mais aussi les partenaires commerciaux et vos collègues. C’est un métier humain qui « bouge » dans tous les sens du terme : aucune journée ne se ressemble ! Vous pouvez être amené à vous déplacer pour aller à la rencontre de potentiels clients ou partenaires, et leur vendre un produit ou un service en adéquation avec leurs besoins. Au-delà de la dynamique du métier, chaque rencontre et chaque mission vous permettent de développer différentes compétences en communication, marketing, leadership et ténacité. Par ailleurs, suivant le poste que vous occupez, les tâches à effectuer peuvent être nombreuses et variées.   

Métiers de commerciaux : des salaires attractifs

L’avantage des métiers commerciaux ? Ils proposent un salaire particulièrement attrayant. Ainsi, les commerciaux débutants peuvent prétendre à un salaire dépassant les 40 000 € annuels. Les directeurs commerciaux expérimentés peuvent quant à eux prétendre à un salaire pouvant aller jusqu’à 130 000 € annuels. Outre le salaire fixe, il est fréquent que les commerciaux profitent d’une rémunération variable (primes sur objectif ou commissions sur vente). Suivant vos performances, les primes ou commissions peuvent considérablement augmenter vos revenus. Pour booster la motivation et la satisfaction de leurs commerciaux, certaines entreprises n’hésitent pas à leur offrir des bonus particulièrement intéressants. 

Commerciaux indépendants : une liberté d’action appréciable

Le métier de commercial offre l’opportunité d’exercer en tant que salarié (en CDI), ou en tant qu’indépendant (à son compte). Ceci est d’autant plus intéressant que les chiffres des freelances / indépendants sont en constante hausse en France. La raison ? La demande croissante des entreprises pour les services proposés par ces professionnels indépendants. Être commercial indépendant vous offre ainsi de nombreux avantages : liberté d’action et indépendance, mais aussi flexibilité, choix des clients et des projets, employabilité forte… Autrement dit, vous êtes maître de votre emploi du temps, choisissez vos clients et gérez vos projets et vos missions comme bon vous semble. 

Commerciaux : digital et transition écologique en ligne de mire 

Dans un monde de plus en plus numérique, la digitalisation devient nécessaire, et les commerciaux n’y échappent pas. Pour autant, il s’agit là d’une véritable opportunité. En effet, les entreprises sont de plus en plus nombreuses à rechercher des commerciaux possédant des compétences digitales. L’école AURACO du campus The Land à Rennes propose ainsi des cours de marketing digital dans ses différentes formations, afin de préparer au mieux les étudiants aux besoins du marché. 

Outre le digital, la transition écologique est également au cœur des priorités. Les entreprises commencent doucement mais sûrement à s’engager dans une démarche éco-responsable. La RSE prend ainsi de plus en plus d’ampleur au sein des sociétés. À l’école AURACO à Rennes, les différentes formations commerciales intègrent pleinement cette notion d’éco-responsabilité et d’éthique afin de de permettre aux futurs commerciaux de répondre aux nouvelles attentes durables des consommateurs.

Nouvelles technologie + commercial = un combo gagnant ?

L’IA chamboule tous les secteurs et tous les métiers, commerciaux inclus. Toutefois, cette prouesse technologique ne doit pas être vue comme un frein ou un ennemi dans le domaine commercial mais bien comme un assistant. En effet, en utilisant l’analyse prédictive des données, les commerciaux pourront mieux cibler leurs clients, leur proposer des offres adaptées et gagner en efficacité. 

Des opportunités d’évolution de carrière pour les commerciaux

Les métiers de commerciaux sont nombreux et variés : chargé de clientèle, responsable des ventes, ingénieur commercial, commercial e-commerce ou B2B, animateur des ventes, technico-commercial, chef de projet commercial, chargé de développement commercial, business manager… En tant que commercial, vous pouvez aisément évoluer vers des postes à responsabilité, et envisager des perspectives de carrières intéressantes, suivant votre expérience. 

Vous l’aurez compris, les métiers de commerciaux offrent de nombreuses opportunités, sur tous les plans. Travailler dans le secteur commercial en 2024 et dans les prochaines années est un choix judicieux, puisqu’il s’agit toujours de l’un des métiers les plus recherchés par les entreprises, qui sait évoluer avec son temps.