Les compétences clés pour réussir dans le secteur immobilier post-Bac

Challengeant, attractif et innovant, le secteur immobilier séduit toujours autant. Face aux enjeux environnementaux, sociaux et technologiques, il évolue et se réinvente, offrant de nombreuses perspectives de carrière. Tenté par l’expérience ? Pour réussir dans le secteur immobilier post-bac, vous devez posséder des compétences clés. Quelles sont-elles ? Vers quelle formation se tourner pour les développer ? Réponses dans cet article !

Connaître le marché immobilier et ses prix

En tant que professionnel de l’immobilier, vous devez connaître sur le bout des doigts le territoire et le marché immobilier local. Cela inclut les prix et les tendances du marché, mais également les particularités de la région ainsi que ses facteurs économiques, culturels et sociaux impactant le marché. Selon le métier exercé (agent immobilier, négociateur immobilier, directeur d’agence, etc.), vous devrez être en mesure de conseiller vos clients sur les meilleurs choix de localisation, en tenant compte de leurs besoins et de leurs attentes. Pour évaluer précisément les prix des biens immobiliers et maximiser ainsi les chances de location ou de vente rapide, une bonne connaissance des techniques d’estimation est indispensable, tout comme un suivi régulier de l’évolution du marché, afin d’ajuster les prix en conséquence.

Des compétences en marketing immobilier

Certains métiers de l’immobilier impliquent des compétences en marketing. Pour commercialiser les biens immobiliers et les promouvoir efficacement, certaines techniques de marketing sont en effet nécessaires. Il s’agit par exemple de la photographie professionnelle adaptée à l’immobilier, la rédaction d’annonces attractives, la réalisation de vidéos immobilières pour mettre en valeur les caractéristiques d’un bien ou encore l’utilisation des réseaux sociaux pour communiquer et attirer votre cible.

Des compétences en gestion immobilière et administrative

Autre compétence cruciale pour réussir dans l’immobilier : la gestion immobilière, englobant la gestion locative et la transaction. Vous devez en effet savoir gérer un portefeuille de biens en location ainsi que des transactions d’achat ou de vente.
Outre la gestion immobilière, vous devez être familier de la gestion administrative et comptable, d’autant plus si vous travaillez dans une agence immobilière. Cela implique de savoir gérer toute la partie administrative comprenant les contrats, les factures ou encore les échanges avec les clients et autres parties prenantes. L’objectif ? Effectuer toutes les opérations rigoureusement et garantir leur conformité avec la réglementation en vigueur.

Maîtriser les fondamentaux juridiques de l’immobilier

L’immobilier est un secteur technique, complexe et extrêmement réglementé. Il est donc impératif de connaître les réglementations en vigueur et de se tenir à jour des changements législatifs. Parmi les aspects juridiques à maîtriser, citons : les lois et les réglementations immobilières, les contrats de vente, les baux, les droits de propriété mais aussi les dispositifs d’aide à l’accession. Ceci afin de garantir aux clients des transactions conformes à la loi et sécurisées, ce qui renforcera leur confiance et leur satisfaction.

Des compétences numériques et digitales

Dans un monde marqué par l’essor des nouvelles technologies et l’omniprésence des réseaux sociaux, il apparaît essentiel de savoir utiliser certains outils numériques comme l’IA pour le home staging par exemple, les applications d’édition pour retoucher les photos, les logiciels dédiés pour créer des visites virtuelles interactives ou encore les outils d’analyse immobilière. Des compétences digitales sont également attendues pour travailler dans l’immobilier comme : le référencement, les réseaux sociaux ou encore l’emailing pour attirer et fidéliser les clients.

Des compétences en négociation immobilière

Négocier est tout un art. Si certains sont dotés de cette aptitude de manière innée, ce n’est pas le cas de tout le monde. Rassurez-vous, cette compétence s’apprend et se travaille. Il existe en effet des techniques de négociation adaptées à chaque situation, pour comprendre les besoins des clients et faire preuve de persuasion afin de parvenir à un accord mutuel avantageux. Savoir bien négocier contribue à la satisfaction des clients et à la concrétisation des transactions !

Les qualités essentielles pour faire carrière dans l’immobilier

La réussite dans le secteur immobilier ne dépend pas uniquement des compétences clés précédemment citées, mais également de certaines qualités essentielles :

• Un vrai sens du relationnel : l’immobilier est un métier de relations humaines, où les contacts avec les clients, les partenaires et autres parties prenantes sont quotidiens.
• De la diplomatie pour gérer des clients exigeants.
• Savoir écouter pour identifier les besoins des clients, cerner leurs attentes et leurs préoccupations.
• Être organisé pour parvenir à jongler entre les visites des biens, les négociations, la gestion administrative et comptable, etc. Pour vous aider à optimiser votre emploi du temps, vous pouvez utiliser des outils de gestion de calendrier ou encore des logiciels permettant de suivre l’avancement des dossiers.
• Être ponctuel : aussi bien pour honorer les rendez-vous clients que respecter les délais. Ceci afin de renforcer la confiance des clients et des partenaires.
• Faire preuve de disponibilité et d’adaptabilité : il faut savoir s’adapter aux disponibilités des clients en se montrant flexible même en dehors des horaires de bureau classiques. Il faut également être capable de gérer les périodes de rush et continuer d’offrir aux clients un service de qualité durant les périodes creuses.

Quelle formation post-bac pour développer les compétences clés en immobilier ?

Les compétences clés en immobilier ne s’improvisent pas. Elles s’acquièrent en suivant un cursus spécialisé. En France, les formations en immobilier ne manquent pas. Ces dernières sont généralement accessibles après le bac. L’école IMSI, située sur le campus The Land à Rennes, propose plusieurs parcours de formations complets et professionnalisants, dont le BTS Professions immobilières accessible aux titulaires d’un baccalauréat général, technologique ou professionnel. Le cursus dure deux ans, avec la première année en formation initiale et la seconde année en contrat d’apprentissage. De cette manière, l’insertion professionnelle s’effectue en douceur, avec l’acquisition des compétences en première année et la mise en pratique la seconde.

Le programme est dispensé par des spécialistes de l’immobilier et se compose de cours généraux (anglais appliqué à l’immobilier, droit et veille juridique, économie immobilière…) et de cours professionnels (transaction, gestion locative, habitat social, enjeux climatiques, architecture et urbanisme…).
Les débouchés sont variés : négociateur immobilier junior, assistant gestionnaire locatif, assistant gestionnaire de copropriété… Pour accéder à des postes à plus hautes responsabilités, vous pouvez choisir de poursuivre vos études avec le Bachelor Gestion et Négociation Immobilière ou le MCS Management des Services Immobiliers proposés par l’école IMSI à Rennes.

Vous l’aurez compris, pour réussir dans l’immobilier après le bac, il est impératif de développer des compétences clés en suivant une formation appropriée, comme celle proposée par l’école IMSI à Rennes.